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把产品IP化,影视衍生品电商巨亿星城能成为独角兽吗?

http://www.jnolw.com/ 2018-09-13 12:55:07

文/董也

从歌手、演员、主持人再到商人,孙敬媛一直在尝试挑战不同的人生角色,按照孙敬媛的人生理念,生活不应该有条条框框,所以她跨界做起电商,巨亿星城也应运而生,在去年10月正式上线。

根据官方介绍,巨亿星城是中国巨亿集团打造的全新电商App,主打影视IP衍生品的线上发售。巨亿星城目前已与《蜘蛛侠》、《猩球崛起》、《欢乐喜剧人》、《西虹市首富》、《我不是药神》等超级IP达成合作,在线售卖正版衍生品。同时,巨亿星城还与华谊兄弟影视文化传媒有限公司达成合作,意味着将会有众多全新热门影视IP衍生品上线。

除了影视IP衍生品商品,巨亿星城还与服装、3C数码、美妆等高端品牌的合作,为用户提供更多维度的购物选择。正如孙敬媛所说,她的目标是创建一个全品类电商平台,“别的电商平台有的商品我们都有,别的电商平台没有的我们也有。”

谈起电商,人们首先想到的是淘宝和京东。作为第三方平台,淘宝、京东承载着大量品牌商品,尽管两大企业已经成长为行业巨头,仍然有很多创业者想要在电商行业扎根。孙敬媛也是这些创业者中的一员,但与他们不同的是,孙敬媛选择了一条没人走过的路,与传统电商平台不同,巨亿星城摒弃了以入驻品牌为主的经营手法,构建了一个以生产影视IP衍生品为主的新型电商。

把产品IP化,影视衍生品电商巨亿星城能成为独角兽吗?

除了影视IP衍生品,巨亿星城还生产文学IP衍生品以及漫画IP衍生品,这个平台看似是一个综合类周边商城,但实际上又与周边商城有很大区别。孙敬媛以巨亿星城新推出的《西虹市首富》辣酱为例,说明了其中的商业逻辑,“巨亿星城的IP衍生品是指在一个品牌的基础上,乘以影视IP或者工业IP以及漫画IP,让产品再多一个身份,使得一个普通产品在与IP进行关联后,拥有更高的知名度,赋予其品牌价值。”可见巨亿星城并不是单纯的围绕IP打造商品,还会专注于让普通产品跟IP相关联。至于为什么会想到这种商业战略,孙敬媛解释道“每个IP都有自己的故事,而故事的受众又会对其产生情感。IP衍生品的流量就是由情感过度而来的,它是非常立体化的。”

按照这种商业构想,当巨亿星城的商品IP化后,这些IP的受众会因为情感倾向关注到这些商品,无需耗费太多运营成本。这也就不难理解为什么孙敬媛会说巨亿星城是一个品牌缔造者了。

打造国产品牌

目前,巨亿星城已经拿到了上千万的天使轮融资,关于投资方为什么看重巨亿商城,孙敬媛认为项目本身起了决定性作用。“巨亿星城是一个很好的项目,这不仅因为IP能为平台带来流量,还因为IP可以联通很多产业,而这些产业都是建立在制造业基础之上的。”这对于目前的制造业来说,无疑是一场利好。

近几年,中国人工、土地成本上升,中国的加工贸易成本也随之上升,导致很多外企把加工贸易转移到越南、孟加拉、柬埔寨等劳动力和土地资源更加廉价的国家。中国代工厂生意步履维艰,创造自有品牌的需求越来越迫切。而这些代工厂转型面临的最棘手的问题就是创意和营销推广。在创意方面,孙敬媛认为巨亿星城将IP跨界的属性无限放大,形成各种创新产品,代工厂可以通过制造这些产品,创造自己的品牌。在营销推广上,由于这些产品有IP背书,也比较容易品牌化。除了正在转型的代工厂,中国也有很多自己的品牌。国内的实体经济工业产品有220多种,产量世界第一。但是国内自有品牌在100个世界著名品牌中,却只有华为一个。关于这点,孙敬媛也发表了自己的观点“品牌没能打响知名度是工厂的运作问题。不知道怎么去创新可能是最大的问题。巨亿星城拥有大量IP,能够帮助工厂解决这些问题,创造出更多的中国品牌,这就是巨亿星城的宏观价值。”

从IP身上获得灵感,掘到一些创意产品,让每一个产品都变得有灵魂有价值是巨亿星城的目标。“我们希望,与我们合作的工厂能够通过我们的热门IP,增加曝光度,打造自己的知名度,从而获得更多与其他企业的合作的机会。”孙敬媛说。

巨亿领先者移动房屋装配式建筑

巨亿星城作为全球首家以ip衍生品为主的全品类电商平台,巨亿星城不只是一家第三方平台,巨亿星城不仅有自己的线上APP,接着还会陆续增加线下实体店,巨亿IP快闪店在2017年做的非常成功,在2018将继续持续下去,不断的在全国及全球扩张。

巨亿领先者移动房屋装配式建筑很荣幸的也成为了国家新提倡的行业,因为坚持及创新才能在好的政策来临的时候可以顺利推动起来,国家有好的政策,巨亿领先者有工厂有好的产品及好的设计,并将此完美的结合。

巨亿领先者将房屋不断跨界融合,移动影院、移动IP快闪店、移动超市、房车营地、共享农庄等各类项目,坚持创新,坚持助力各行各业发展并由巨亿领先者自主发起并落实同步进行,同时也将全新技术不断研发,包括"安全屋",用更多高科技手法将安全屋达到国家安全地带的助力者。

漫漫创业路

尽管生活中是一个积极乐观的姑娘,但是在遭遇困境的时候也会伤心流泪。和大多数创业者一样,孙敬媛也面临过资金短缺的问题。“每一件事都会经历艰难困苦,最难捱的一次是过年期间发不出工资。那时候就借钱啊,很幸运的是借到了,现在公司也在逐渐步入正轨。”如今,巨亿星城已经完成上千万天使轮融资,估值达3亿。对于未来发展,孙敬媛表示,希望巨亿星城能够成长为一个国际化线上线下的电商平台,在IP产品热销的同时,让世界能够看到中国优秀的文学和影视剧。

由于巨亿星城刚刚上线,所以目前我们还看不到他的成效,但是巨亿星城在电商领域确实实现了创新,最重要的是他的联动性,在自己平台受益的同时也带动了制造业,这是商业模式的进步,希望未来,无论哪个行业都能出现更多互利互惠的商业模式,让整个经济产业实现良性发展。

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