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阿里高管辞职做代购!融资1.5亿,打造升级版拼多多!

http://www.jnolw.com/ 2018-06-27 12:38:46

阿里的高管不干了,却转头做起了代购,到底是什么让他做出这个决定?

曾经担任聚划算事业部总经理的邬强强,在阿里巴巴任职9年,经营千亿规模的电商平台,有着丰富的电商管理经验。

还曾带领上千人的团队打造O2O电商“闪电购”,做到日单量10万。

阿里高管辞职做代购!融资1.5亿,打造升级版拼多多!

就是这样一位经验丰富、履历耀眼的行业老手,却放着大公司的高管不做,一头扎进了代购的圈子里!

2017年8月,辞职创业的邬强强创立了“好衣库”,致力于打造一个连接代购和消费者的线上平台。

根据最新消息,创立不到一年的好衣库已经完成了2轮融资,共计融资1.5亿。

创始人邬强强表示:未来的目标是创造一个升级版的拼多多!

社交电商的新形态

社交电商一直以来都是互联网的一个热门概念,无论是社交巨头腾讯还是电商巨头阿里,都曾寄希望于借助自身优势进入对方的领域,但似乎都不太成功。

腾讯推出的QQ网购、拍拍网,即便是背靠流量大树QQ,最终也没能达到腾讯的战略目标。

阿里在社交领域同样不顺,强推来往效果平平,最终孵化出了办公社交产品钉钉倒算是失之东隅收之桑榆,不过这样的结果显然也并没有达到阿里的预期。

随着互联网两大巨头的相继折戟,越来越多的人怀疑社交电商是一个伪概念。

虽然社交、电商在互联网中对于流量和用户都有强大的吸引力,但如何打通2个领域、让两者结合依然是一个难题。

阿里高管辞职做代购!融资1.5亿,打造升级版拼多多!

2015年9月横空出世的拼多多,再一次让社交电商的概念红火起来。凭借着独创的低价拼团购模式,借助微信流量快速普及,达到了恐怖的增长速度。

截止目前,拼多多已经拥有3亿用户,月销售额即将赶上京东,而这一切都是在不到3年的时间里完成的。

邬强强创立的好衣库比拼多多更进一步,直接把店铺开在了微信里。

以信息流的方式将商品推送到消费者面前,而不是像传统电商那样在货架上展示。通过代购在微信群、朋友圈中的分享,让每一位消费者都能找到适合自己的产品。

共享经济打造社群电商

传统电商平台上,商家要获取消费者的信任,除了平台的影响力,还需要店铺具有较高的口碑。

要将一件商品卖给消费者,商家需要通过多种途径获得信任。

随着电商巨头规模越来越大,中心化的趋势也越发明显,造成的后果就是强者恒强的马太效应十分显著。

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起步早、口碑好的老店铺不愁流量和客户,而新开的小店铺获取流量非常困难,导致后来者难以在竞争中胜出。

好衣库的策略就是去中心化,不仅为店主提供交易平台、货源、物流,还负责售后和客服的工作。

脱离了货架展示形式,好衣库的商品推送主要依靠平台上的店主。店主筛选合适的商品通过微信分享给消费者,达到推广效果。

这种共享经济的思维极大地降低了开店门槛,让每个人都能免费开店。

目前这些店主大多数都是职业代购。

这些职业代购通常都运营着一些社群,具有一定的带货能力。好衣库通过吸引他们入驻,将商品精准推送给有需求的消费者。

社群电商的运营模式

有了商品,有了顾客,有了卖家,有了平台,如何促成交易依然是个问题。

虽然代购拥有不俗的带货能力,微信的流量也足够多,但想要获得更多消费者的信任并不是一件简单的事。

微商口碑的滑落,加上充斥朋友圈的各种假代购,让消费者对于代购和朋友圈的商品普遍不信任。

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好衣库为了解决这一难题,做出了多种努力。

一方面,将货源、物流、售后等服务集中由平台统一管理,从源头上避免了商品质量问题,提高购物体验。

另一方面,和韩都衣舍、森马、阿迪等知名品牌达成合作,打消消费者的顾虑。

同时,平台将大量店主和消费者的需求聚合起来与品牌方进行合作,依靠这样的方式降低采购成本,让利于消费者和代理商。

对于品牌方,好衣库可以为它们提供大量需求,帮助他们降低库存,降低获取流量的成本。

除此之外,好衣库还将根据平台数据对品牌方的产品规划、渠道分配做出建议,帮助品牌方提高效率。

最终实现平台、品牌商、店主、消费者多方共赢。

总结

目前的数据显示,好衣库已经与近千家品牌商达成合作,月交易额达到3000万元,并以200%的月增长率高速发展。

邬强强认为:社群电商作为社交电商的一种新形态正在形成,而好衣库的核心价值就是利用社群电商更加高效地对接商品和消费者。

现在,和好衣库类似,通过打造平台解决品牌方库存和微商商品来源问题的社交电商还有很多家,例如爱库存、环球捕手、好物满仓等。

根据数据显示,截止到2017年,中国主流社交电商平台融资总额达到230亿元,而这其中拼多多一家就占到了80%。

可以看出,作为社交电商的第一个大成者,拼多多在市场竞争依然具有十分明显的优势。

后起之秀好衣库希望利用全新的社群电商理念,在社交电商的发展上更进一步,实现道超车。

在未来,打造出一个升级版的拼多多。

作者:魏无忌|老板智库和思想(ID:gh_ _0612f00e3109)

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