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走在食品微商的风口浪尖“爷们”型女人

http://www.jnolw.com/ 2016-03-21 17:53:06 来源:
 在去年一大批企业轰轰烈烈进军微商的热潮后,去年下半年开始,整个微商行业似乎也进入了“寒冬”,品牌商不再高调,代理流失情况严重。不过,还有依然在笑的从业者,比如本文的主人公石妞妞。
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 在石妞妞看来,一部分人没有赚到钱,不代表整个行业没有赚到钱。其操盘的“婷美”内衣微商,成功在去年引领了内衣微商风口,后续其他内衣品牌纷纷投入微商市场,引爆内衣微商热。

 这个逆势力捧微商的80后创业家,对微商又有哪些独特的心得呢?

 石妞妞自2013年接触微商,以微商为平台,凭着自己的策划、销售能力开创了自己的微商事业,短短的两年,以自己对微商发展趋势的敏锐的洞察力,步步为营的打造自己的事业,逐渐成为微商领域具有影响力的操盘手。

 如果要为石妞妞提取关键词的话,那就是“微商妈咪”发起人,“ 微商36天女”全球团长,“80后年轻企业家”。如今这名80后不但在微商界声名显赫,同时还是“婷美”,“味斯美”等知名企业的渠道操盘手。在微商界声名显赫的光环背后,石妞妞的创业之路颇为坎坷,用她的话来说就是:“我的创业过程就像是唐僧取经一样,一路上困难重重”。

 石妞妞说,现在微商做自有品牌的时代过去了,因为(自有品牌)需要很强的资金链条、营销能力、技术实力。所以现在的微商机会在于实力品牌,而不是自有品牌。

 今年一定会是传统品牌企业布局微商的元年。这是一个非常重要的转型的机会。传统品牌企业老板在观望了3年,从纷乱复杂的微商大市场里面看机遇,等机会。而现在正是他们切入微商蓝图的最好机会,这些传统企业已经拥有稳定的流量,有着成熟的线下营销基础。

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 “瞎芒”品牌创始人、信为上科技CEO国宇认为微商这个行业经过三年的发展、火爆、洗礼、今年已经进入了迅猛发展的必要阶段。市场经过2014年的爆发和2015年的竞争淘汰,微商行业正在慢步进入规范化,消费者的选择也日趋理性。

 由此可见微商在未来三年依旧保持高速增长,大企业大品牌正在进入微商市场,优胜劣汰,谁能赢得80,90后甚至00后的消费亲赖,谁将留在市场中。其中考验到每个企业的个性化竞争策略,综合实力的较量,小企业必将被清理出微商市场。打通线上和线下结合的模式必然是决胜的关键。

 业内分析食品将是微商下一个红利期。首先,对产品而言消费者通过PC端或者移动端购物的消费行为已不需要再培育,而就食品而言,其与日化产品类似,属于日常消耗频率且大,所以快速便捷的产品体验很受青睐;对消费者而已,线上渠道的口味和食品安全需要口碑背书,而对于企业来说,微商渠道可以节省销售中间环节,降低渠道成本,甚至获得更佳的服务评价,更重要的是拉动和刺激企业的其他销售渠道。

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 而零食食品是今年微商的一个不错的选择,快消零食作为一种新兴的微商产品正在朋友圈迅速崛起,爆发,相比其他的微商产品比较而言,产品设计新颖,安全卫生,成本低,囤货风险小,价格便宜,顾客复购率高,日常消耗大,口碑推广度高。

 2016年开年初期,石妞妞联手中国肉松行业第一品牌“味斯美”,正在悄然布局一个庞大的休闲食品微商版图。作为新的板块,味斯美决定在今年投入千万打造电商+微商+线下加盟店的立体营销模式,并全力拓展休闲零食微商市场。用优质的食品产品,健康的销售模式,完善的培训体系,丰厚的加盟回报来帮助目前陷入迷惑期的微商找到一条新的收入渠道。

 在看到了食品蓝海市场后,石妞妞更坚定了做微商还是有前景的。而如何在当下的微商市场突出重围,石妞妞认为需要回归本质。现在最流行的一句话是“不忘初心,方得始终”,而现在的队伍都过分的追求高利润而放弃了很多我们通过实践的出来的经验。何为“微商”,小而微,微而精才是微商的本质。

 因此,石妞妞希望,微商从业者们能从其即将操盘的味斯美微商轻松点品牌感受到“回归初心”。回顾微商选品本质,即一是自己喜欢;二是质量过硬;三是快消耗,复购率高。用这三点来重新激活自己的朋友圈,做良心微商,做良性微商。也希望能和微商们一起把握住这个2016年的微商新风口。

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 延伸阅读:

 石妞妞,上海帝骋国际董事长、上海沛剑实业董事、不凡品质商城股东、“微商36天女”全球团长,“婷美”内衣、“味斯美”零食微商操盘手。

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